Wer selbst fotografiert, zahlt deutlich weniger Kommission

Der erste Typ ist der globale Marktplatz mit angeschlossener Prüfstelle. Vestiaire Collective wurde 2009 in Paris gegründet und ist in über 80 Ländern aktiv. Verkäufer stellen selbst ein, die physische Echtheitsprüfung lässt sich je Artikel dazubuchen. Diese Mischung erklärt die vergleichsweise niedrigen Kommissionen.

Der zweite Typ ist die klassische Konsignation. Bei The RealReal schickt man das Stück ein, es liegt im Lager des Anbieters, und bezahlt wird nach dem Verkauf. Die Kommission fällt entsprechend hoch aus, dafür entfällt jeder Aufwand für den Verkäufer. Auch die Preissetzung übernimmt in der Regel der Anbieter. Handtaschen sind dort in der Regel vom Umtausch ausgeschlossen.

Der dritte Typ ist der Sofortankauf. Anbieter wie Rebag, 2014 in New York gegründet, oder Fashionphile bewerten ein Stück und zahlen sofort. Der Erlös liegt niedriger als bei einem erfolgreichen Verkauf über die anderen Wege. Dafür trägt der Ankäufer ab diesem Moment das Risiko, dass sich kein Abnehmer findet.

Daneben existieren soziale Marktplätze wie Depop für Vintage und Streetwear sowie Vinted für den breiten Massenmarkt. Beide bewegen sich preislich in anderen Größenordnungen und verlangen dafür sehr niedrige Gebühren.

Für Verkäufer folgt daraus eine einfache Frage. Wie viel ist einem die eigene Zeit wert. Wer ein Stück für 300 Euro verkauft, spart mit Eigenarbeit vielleicht 60 Euro und investiert dafür eine Stunde. Bei einem Stück für 5.000 Euro sieht dieselbe Rechnung völlig anders aus, dort geht es schnell um vierstellige Beträge.

Ein Vergleich aktiver Angebote zeigt, wie unterschiedlich die Plattformen bestückt sind. Der durchschnittliche Preis eines angebotenen Taschenmodells liegt bei The RealReal nach einer Auswertung bei rund 1.350 Dollar, bei Vestiaire Collective bei etwa 2.006 Dollar.

Dahinter steckt keine Preispolitik, sondern eine andere Zusammensetzung. Ein amerikanisches Lager enthält vor allem gängige Modelle, die dort ohnehin viel gehandelt werden. Ein globaler Marktplatz mit Verkäufern in achtzig Ländern hat dagegen die seltenen Stücke.

Für Käufer folgt daraus eine praktische Regel. Wer eine verbreitete Tasche sucht, findet sie im Lagerbestand oft günstiger und kann sie schneller erhalten. Wer eine eingestellte Farbe, ein Vintage-Stück aus Italien oder eine nur in Japan verkaufte Kooperation sucht, wird eher auf dem internationalen Marktplatz fündig.

Für Verkäufer gilt dasselbe umgekehrt. Ein seltenes Stück erzielt dort den besseren Preis, wo überhaupt jemand danach sucht. Reichweite ersetzt in diesem Markt jede Verhandlungskunst.

Ein weiterer Unterschied betrifft die Rückgabe. Auf globalen Marktplätzen mit professionellen Verkäufern besteht häufig ein Rückgaberecht, im Lagerbestand großer Konsignationshäuser sind Handtaschen dagegen meist vom Umtausch ausgeschlossen. Wer online kauft, sollte das vorher lesen.

Die Verkaufslisten der großen Plattformen sind erstaunlich stabil. Chanel, Hermès, Louis Vuitton, Gucci und Celine stehen regelmäßig oben. Birkin und Kelly verkaufen sich bei realistischer Preissetzung nahezu sofort, Chanel Classic Flaps halten ihren Wert.

Zulegen konnten zuletzt Bottega Veneta und Loewe, die in den vergangenen Jahren im Sekundärmarkt an Bedeutung gewonnen haben.

Am anderen Ende steht, was praktisch nicht läuft. Zeitgenössische Marken ohne Sammlerstatus, stark getragene Ware und Vintage-Stücke ohne klar erkennbare Markierung bleiben liegen oder erzielen Bruchteile. Vestiaire hat sein Verbot für Fast-Fashion-Marken zudem ausgeweitet.

Wer verkaufen will, sollte diese Liste vor dem Kauf kennen und nicht danach. Ein Stück, das sich nicht verkaufen lässt, ist keine Anlage, sondern ein Kleidungsstück.

Bemerkenswert ist, wie stabil diese Rangfolge über Jahre bleibt. Marken mit langer Boutique-Geschichte und begrenzter Produktion dominieren den Zweitmarkt, während Trendmarken selten den Sprung schaffen.

Die Kommission ist nur ein Posten von mehreren. Hinzu kommen der Versand zum Prüfzentrum, eine optional buchbare Versicherung für hochwertige Sendungen und die Zeit bis zur Auszahlung.

Auf Käuferseite fällt bei Vestiaire Collective eine Authentifizierungsgebühr von 15 Euro je Artikel an. Wer stattdessen den Direktversand zwischen Verkäufer und Käufer wählt, spart Versandkosten, verzichtet dabei aber auf die physische Prüfung. Bei hochpreisigen Stücken ist das eine schlechte Ersparnis, weil damit auch der Käuferschutz entfällt.

Der Zeitaufwand gehört ebenfalls in die Rechnung. Professionelle Fotos, eine ehrliche Zustandsbeschreibung, Antworten auf Rückfragen und sicheres Verpacken kosten pro Stück leicht eine Stunde. Wer diesen Aufwand mit einem Stundensatz bewertet, kommt der Vollservice-Kommission oft näher als gedacht. Bei günstigen Stücken kippt die Rechnung sogar vollständig.

Steuerlich gilt bei gelegentlichen Verkäufen aus dem Privatvermögen die einjährige Haltefrist nach Paragraf 23 Einkommensteuergesetz. Die Plattformen melden Verkäufer allerdings an die Finanzverwaltung, sobald mehr als 30 Verkäufe oder mehr als 2.000 Euro Umsatz im Jahr zusammenkommen. Wer regelmäßig ein- und verkauft, wird gewerblich.

Der Vergleich mit einem Wertpapierdepot fällt entsprechend deutlich aus. Dort liegen die Transaktionskosten im Promillebereich und der Verkauf dauert Sekunden. Modehandel ist Arbeit, keine Kapitalanlage. Wer das akzeptiert, kann damit ordentlich verdienen.

Aus unserer Sicht lohnt eine getrennte Betrachtung nach Preisklassen. Unter 200 Euro frisst jede Kommission und jeder Versand das Ergebnis auf, dort ist ein regionaler Verkauf oft sinnvoller. Ab dem vierstelligen Bereich rechnet sich die Infrastruktur einer Plattform mit Prüfstelle klar.

Eine pauschal beste Plattform gibt es nicht. Für ein seltenes internationales Stück lohnt der globale Marktplatz mit Eigenaufwand. Für ein gängiges Modell, das schnell weg soll, ist der Sofortankauf trotz Abschlag oft die vernünftigere Wahl. Sicheres Geld heute schlägt ein besseres Angebot in sechs Monaten.

Wer regelmäßig verkauft, sollte für zwei oder drei Stücke beide Wege ausprobieren und die Nettobeträge vergleichen. Diese Rechnung macht sich schnell bezahlt und ersetzt jede Empfehlung von außen. Entscheidend ist am Ende der Betrag auf dem Konto, nicht der Prozentsatz in der Gebührentabelle.