Overview
Sanjay Beri, Krishna Narayanaswamy, Lebin Cheng und Ravi Ithal gründeten Netskope 2012 in Kalifornien. Beri war zuvor Vice President und General Manager bei Juniper Networks und hatte schon 1999 das Datensicherheits-Startup Ingrian Networks mitgegründet. Aus Gesprächen mit IT-Verantwortlichen großer Konzerne hatte er die Überzeugung gewonnen, dass die Verlagerung von Unternehmensdaten in die Cloud klassische Firewall-Konzepte ablösen würde. Ursprünglich firmierte das Unternehmen unter dem Namen Skope und wurde im November 2012 in Netskope umbenannt.
In den ersten Jahren positionierte sich Netskope als Pionier im Markt für Cloud Access Security Broker. Diese Software erlaubt Unternehmen zu kontrollieren, welche Cloud-Dienste Mitarbeiter nutzen und welche Daten dabei das Unternehmen verlassen. Mit dem Aufkommen von Konzepten wie Zero Trust und Secure Access Service Edge erweiterte Netskope die Plattform um Module für Webfilter, Netzwerkzugriff und Datenverlustschutz. Zwischen 2013 und 2023 sammelte das Unternehmen rund 1,4 Milliarden Dollar Wagniskapital ein. Zu den Investoren zählen Lightspeed Venture Partners, Accel, Sequoia Capital, Iconiq Capital und Morgan Stanley Tactical Value.
Der Hauptsitz liegt in Santa Clara im Silicon Valley. Netskope beschäftigt rund 3.100 Mitarbeiter weltweit und betreibt eines der größten privaten Sicherheitsnetzwerke mit Rechenzentren auf mehreren Kontinenten.
Management
Sanjay Beri führt Netskope seit der Gründung 2012 als CEO und Chairman. Er studierte Computer Engineering an der University of Waterloo, absolvierte einen Master in Electrical Engineering in Stanford und einen MBA an der Haas School of Business in Berkeley. Vor Netskope sammelte er knapp ein Jahrzehnt Erfahrung als Produktmanager und General Manager bei Juniper Networks und McAfee. Mitgründer Krishna Narayanaswamy verantwortet als Chief Technology Officer die technische Architektur der Plattform und prägt die Produktentwicklung seit der Gründung mit.
Den Posten des Chief Financial Officer hat Drew Del Matto inne. Er bringt über 25 Jahre Erfahrung aus der Tech- und Finanzwelt mit. Vor Netskope war er CFO bei Citrix Systems und zuvor bei Fortinet, wo er das Geschäft während eines starken Wachstumsschubs finanziell begleitete. Davor verantwortete er fast zehn Jahre lang verschiedene Finanzpositionen bei Symantec, zuletzt als Acting CFO.
Finanzdaten
Branche
Netskope operiert im Markt für Secure Access Service Edge, kurz SASE. Dahinter steht ein Architekturkonzept, das Netzwerkzugriff und Sicherheitsfunktionen aus der Cloud bereitstellt, statt Mitarbeiter über klassische VPN-Tunnel ins Firmennetz zu schleusen. Marktforscher von Dell'Oro bezifferten das weltweite SASE-Marktvolumen für das dritte Quartal 2024 auf 2,4 Milliarden Dollar pro Quartal. Das Teilsegment Security Service Edge wuchs zweistellig, während die Wachstumsraten im SD-WAN-Bereich abkühlten.
Der Wettbewerb ist auf wenige große Anbieter konzentriert. Sechs Unternehmen kontrollieren rund 72 Prozent des SASE-Markts. Zscaler liegt mit etwa 21 Prozent vorn, gefolgt von Cisco, Palo Alto Networks, Broadcom, Fortinet und Netskope selbst. Im SSE-Teilmarkt führt Zscaler mit rund 34 Prozent Marktanteil deutlich. Gartner stuft Netskope im Magic Quadrant for Security Service Edge wiederholt als Leader ein, was die Sichtbarkeit in den Beschaffungsprozessen großer Konzerne erhöht.
Treiber des Markts sind die anhaltende Verlagerung von Unternehmens-IT in die Cloud, hybride Arbeitsmodelle und der Bedarf, generative KI-Anwendungen wie ChatGPT abzusichern. Wenn Mitarbeiter sensible Daten in öffentliche KI-Modelle eingeben, brauchen Unternehmen Werkzeuge, die solche Datenflüsse erkennen und steuern. Genau hier setzen die Plattformen aller großen SASE-Anbieter an.
Produkte und Services
Das Kernprodukt ist die Netskope One Plattform. Sie bündelt mehrere Sicherheitsfunktionen, die Konzerne sonst von verschiedenen Anbietern beziehen würden. Dazu gehören Cloud Access Security Broker zur Kontrolle von SaaS-Anwendungen, Secure Web Gateway zum Filtern von Webverkehr, Zero Trust Network Access als VPN-Ersatz, Datenverlustschutz und Firewall-as-a-Service. Hinzu kommen Module für SD-WAN, einen Enterprise Browser und Schutz für IoT- und OT-Umgebungen.
Netskope verdient sein Geld über Software-Abonnements. Die Preisgestaltung richtet sich nach Anzahl der geschützten Nutzer und Umfang der gebuchten Module. Typischerweise beginnen Kunden mit einem oder zwei Bausteinen wie CASB oder SWG und ergänzen über die Jahre weitere Funktionen. Diese Cross-Selling-Mechanik treibt den Umsatz pro Kunde nach oben und sorgt für hohe Verlängerungsraten. Das Geschäftsmodell ist klassisch SaaS, mit jährlich wiederkehrenden Umsätzen als zentraler Steuerungsgröße.
Mit der Netskope One AI-Initiative hat das Unternehmen seine Plattform um Funktionen erweitert, die den Einsatz generativer KI in Konzernen absichern sollen. Dazu zählen Richtlinien für die Nutzung von KI-Diensten, das Erkennen vertraulicher Daten in Prompts und das Blockieren riskanter Modelle. Mehr als 4.300 Kunden setzen die Plattform ein, darunter über 30 Prozent der Fortune 100 und rund 18 Prozent der Forbes Global 2000.
