Overview
Bob Kaufman und Gene Rosenberg eröffneten 1991 in Newington, Connecticut den ersten Laden von Bob's Discount Furniture. Kaufman kam über einen Umweg in den Möbelhandel. Nach einem schweren Motorradunfall 1976 lernte er die Vorzüge eines Wasserbetts während seiner Genesung schätzen. In den Achtzigerjahren verkaufte er Wasserbetten in 24 Möbelgeschäften in Neuengland. Als der Wasserbett-Markt Ende der Achtzigerjahre einbrach, tat sich Kaufman mit Gene Rosenberg zusammen, dem Besitzer eines dieser Läden. Gemeinsam übernahmen sie ein leerstehendes Ladenlokal einer bankrotten Möbelfirma in Newington und eröffneten dort 1991 ihren eigenen Discount-Möbelladen. Rosenberg hielt anfangs zwei Drittel der Anteile, Kaufman ein Drittel.
Die Kette wuchs in den Neunzigerjahren durch günstige Übernahmen leerstehender Immobilien, die während der US-Rezession frei wurden. Mit aggressivem TV-Marketing und Kaufman selbst als Frontmann im Polohemd erschloss Bob's zunächst Neuengland, später auch die Mid-Atlantic-Region und den Mittleren Westen. 2005 verkaufte Kaufman 70 Prozent an die Investmentfirma Saunders Karp & Megrue, die kurz darauf von Apax Partners übernommen wurde. Bain Capital kaufte 2014 die Mehrheit für rund 350 Millionen Dollar und finanzierte die landesweite Expansion.
Der Hauptsitz liegt in Manchester, Connecticut, von wo aus das Unternehmen mehr als 200 Filialen in 26 Bundesstaaten steuert. Bob Kaufman zog sich im Dezember 2025 aus dem Board of Directors zurück, vermietet dem Unternehmen aber weiterhin einzelne Standorte. Seine animierte Puppenversion "Little Bob" ist bis heute das Maskottchen der Marke und ersetzt Kaufman seit einigen Jahren in den TV-Spots.
Management
Bill Barton ist seit November 2020 President und CEO von Bob's Discount Furniture. Zuvor führte er elf Jahre lang California Closets, einen Anbieter für Einbauschränke und Aufbewahrungslösungen aus der FirstService-Gruppe. Während seiner Zeit dort eröffnete er die ersten beiden US-Produktionswerke und baute die E-Commerce-Plattform auf. Barton hat einen Bachelor in Business Administration von der University of Phoenix und einen MBA von der Pepperdine Graziadio Business School.
Carl Lukach verantwortet seit Juni 2023 als CFO die Finanzen. Er war zuvor CFO der Restaurantkette Noodles & Company und arbeitete im Finanzbereich von Equinox sowie Abercrombie & Fitch. Davor war er fast ein Jahrzehnt als Investmentbanker bei Credit Suisse und Bear Stearns im Retail- und Konsumgüterbereich tätig. Gründer Bob Kaufman schied mit dem 1. Dezember 2025 aus dem Board of Directors aus und ist damit operativ nicht mehr eingebunden.
Finanzdaten
Branche
Bob's Discount Furniture operiert im US-amerikanischen Möbelmarkt, der laut Verified Market Research 2024 auf rund 240 Milliarden Dollar geschätzt wurde und bis 2032 auf etwa 330 Milliarden Dollar wachsen soll. Der Markt ist stark fragmentiert. Regionale Ketten, unabhängige Händler und große nationale Marken teilen sich den Umsatz, ohne dass ein einzelner Anbieter eine dominante Position einnimmt.
Im stationären Discount- und Mittelpreissegment konkurriert Bob's vor allem mit Ashley HomeStore, dem mit über 1.000 Standorten umsatzstärksten US-Möbelhändler, sowie mit IKEA, Rooms to Go und Raymour & Flanigan, das im Nordosten als direkter Konkurrent gilt. Im Online-Handel ist Wayfair der relevanteste Wettbewerber, während Williams-Sonoma, La-Z-Boy und Restoration Hardware höhere Preissegmente bedienen. Bob's positioniert sich klar im Einstiegspreisbereich und hebt sich durch Lieferzeiten von oft weniger als einer Woche ab, während Mitbewerber häufig mehrere Wochen oder Monate benötigen.
Die Branche steht vor mehreren strukturellen Herausforderungen. Ein schwacher Immobilienmarkt und höhere Zinsen drücken auf die Nachfrage, da viele Möbelkäufe an Umzüge, Hauskäufe oder Haushaltsgründungen gekoppelt sind. US-Importzölle auf Möbel aus China erhöhen die Einkaufspreise, weshalb Händler zunehmend nach Vietnam und in andere Länder ausweichen. Gleichzeitig treibt das E-Commerce-Wachstum die Investitionsanforderungen in Logistik, Technologie und Omnichannel-Strategien nach oben.
Produkte und Services
Das Kerngeschäft von Bob's besteht aus Möbeln für den Wohn-, Schlaf- und Essbereich sowie Matratzen und Wohnaccessoires. Das Unternehmen setzt auf Einstiegspreise und eigene Produktlinien, die exklusiv über die Filialen und die Website MyBobs.com verkauft werden. Matratzen machen einen wichtigen Teil des Umsatzes aus und gelten traditionell als margenstarkes Segment im Möbelhandel. Der Großteil der Erlöse stammt aus dem stationären Handel, wobei der E-Commerce-Anteil über die Jahre kontinuierlich gestiegen ist.
Ein markantes Element des Geschäftsmodells sind die Lieferzeiten. Während viele andere Möbelhändler in den USA mehrere Wochen oder Monate auf bestellte Ware warten lassen, verspricht Bob's vielen Kunden eine Zustellung innerhalb von drei Tagen. Möglich wird das durch ein Netz aus fünf Distributionszentren sowie die Konzentration auf lagerhaltige Produkte statt aufwändiger Sonderanfertigungen.
Jede Filiale verfügt über ein hauseigenes Café mit kostenlosem Kaffee, Keksen und Eis für die Kunden. Das Konzept geht auf Gründer Bob Kaufman zurück, der Möbelkauf als drittstressigste Konsumentscheidung nach Haus- und Autokauf beschrieb und eine entspannte Atmosphäre schaffen wollte. In den Cafés gesammelte Spenden fließen, verdoppelt durch Bob's, an wohltätige Organisationen. Pro Jahr spendet das Unternehmen nach eigenen Angaben über 2,75 Millionen Dollar an gemeinnützige Zwecke.
