Overview
Tom Trkla und sein Team bei der Beteiligungsgesellschaft Brookwood Financial Partners suchten nach der Finanzkrise von 2007 und 2008 nach einem rezessionsresistenten Geschäft mit Bezug zu Immobilien. Die Wahl fiel auf Convenience Stores, also Tankstellenshops mit erweitertem Lebensmittel- und Foodservice-Angebot. Brookwood gründete 2015 die Holding BW Gas & Convenience Holdings LLC, die unter dem Markennamen Yesway am Markt auftrat. Den Anfang machten zehn übernommene Country Stores in Iowa, kurz darauf folgten 21 Standorte des Wettbewerbers Kum & Go.
Den entscheidenden Sprung machte Yesway 2019 mit der Übernahme von Allsup's, einer 1956 von Lonnie und Barbara Allsup in Roswell, New Mexico gegründeten Familienkette. Allsup's brachte 304 Standorte in Texas, New Mexico und Oklahoma in die Gruppe ein und verdreifachte den Filialbestand fast schlagartig. Die berühmten frittierten Burritos der Marke wurden zum kulinarischen Aushängeschild des kombinierten Unternehmens. Über mehr als zwei Dutzend Akquisitionen hinweg hat Yesway sein Netzwerk seitdem ausgebaut und durch Neubauten sowie Komplettsanierungen bestehender Standorte ergänzt.
Der operative Hauptsitz liegt in Fort Worth, Texas, der Eigentümer Brookwood sitzt in Beverly, Massachusetts. Yesway betreibt rund 450 Filialen in neun Bundesstaaten von Texas und New Mexico bis Iowa, South Dakota und Wyoming. Mehrheitseignerin bleibt nach dem Börsengang weiterhin Brookwood Financial Partners, die seit Yesways Gründung etwa 825 Millionen Dollar an Eigenkapital für die Wachstumsstrategie eingesammelt hat.
Management
Tom Trkla führt Yesway seit der Gründung 2015 als Chairman, CEO und President. Er studierte Politikwissenschaft in Princeton und absolvierte einen Master of Management an der Kellogg School of Management der Northwestern University. 1993 gründete Trkla die Beteiligungsgesellschaft Brookwood Financial Partners, die rund 4,9 Milliarden Dollar an Vermögenswerten verwaltet und Yesway als Mehrheitseigner kontrolliert.
CFO ist Ericka Ayles, die als Managing Director bei Brookwood die Finanzen koordiniert und das Unternehmen über Jahre auf den Börsengang vorbereitet hat. Mark Daniels verantwortet als Senior Advisor die strategische Ausrichtung, Aaron Everett kümmert sich als Chief Technology Officer um die digitale Infrastruktur. Kurt Zernich ist als General Counsel für Recht und Compliance zuständig. Die enge Verzahnung aus Brookwood-Investmentteam und Yesway-Operativem hat seit der Gründung Bestand und sorgt für Kontinuität in der Strategie.
Finanzdaten
Branche
Yesway operiert in der US-amerikanischen Convenience-Store-Branche, einem stark fragmentierten Markt mit über 150.000 Filialen landesweit. Diese Tankstellenshops kombinieren Spritverkauf mit Lebensmittelhandel und einfacher Gastronomie unter einem Dach. Treiber sind die hohe Pkw-Dichte in den USA, lange Öffnungszeiten und der Trend zu höhermargigen Eigenmarken und warmem Essen.
Im börsennotierten Wettbewerbsumfeld stehen Yesway vor allem Casey's General Stores und Murphy USA gegenüber, beide ebenfalls auf ländliche und vorstädtische Märkte spezialisiert. Casey's kommt auf rund 2.900 Filialen, Murphy USA auf rund 1.700 Standorte, beide mit deutlich höheren Umsatzgrößenordnungen als Yesway. Im breiteren Markt konkurriert das Unternehmen mit dem japanischen Konzern Seven & i Holdings (7-Eleven), dem kanadischen Konzern Alimentation Couche-Tard mit seiner Marke Circle K sowie regionalen Premiumketten wie Wawa und Sheetz an der US-Ostküste.
Die Positionierung von Yesway zielt bewusst auf Regionen mit geringer Wettbewerbsdichte. In vielen Kleinstädten von Texas, New Mexico oder South Dakota fungieren die Stores faktisch als lokaler Lebensmittelladen und Imbiss in einem. Diese Nischenstrategie bedeutet weniger Konkurrenz, hat aber auch ein begrenztes Bevölkerungspotenzial pro Standort zur Folge.
Produkte und Services
Yesway bündelt sein Geschäft unter zwei Hauptmarken. Die ursprüngliche Marke Yesway tritt vor allem in Iowa, Kansas, Missouri und Nebraska auf, während Allsup's das Gesicht der Kette in Texas, New Mexico und Oklahoma ist. Beide Marken folgen demselben Geschäftsmodell, nutzen aber unterschiedliche regionale Identitäten und Sortimente. Daneben hat das Unternehmen mit Allsup's Express ein kompaktes Stadtformat ohne Tankstelle und mit Allsup's Market ein größeres Format mit erweitertem Frischeangebot eingeführt.
Im Sortiment dominieren klassische Convenience-Artikel wie Snacks, Getränke, Süßwaren, Backwaren und Tabakwaren, ergänzt um Eigenmarken im mittleren Preissegment. Das Foodservice-Geschäft hat über die Jahre stark an Bedeutung gewonnen. Aushängeschild sind die frittierten Burritos und Chimichangas von Allsup's, die das Unternehmen als Wachstumsmotor flächendeckend ausrollen will. Hinzu kommen Zusatzleistungen wie Geldautomaten, Lottoannahmen, Amazon Locker, Propangasflaschen und Geschenkkarten.
Den Großteil des Umsatzes erzielt Yesway über den Kraftstoffverkauf an seinen Tankstellen. Die margenstärkeren Innenumsätze entfielen 2025 auf rund 890 Millionen Dollar bei einer Bruttomarge von über 35 Prozent. Auf der Kraftstoffseite lag die durchschnittliche Marge im selben Jahr bei rund 40,6 Cent pro Gallone. Damit folgt Yesway dem typischen Muster der Branche, in dem Sprit Frequenz schafft und das Innengeschäft den Großteil des Gewinns liefert.
